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ドリーム・アーツの営業改革ソリューション

ブログライターで稼ぐ

【2007-08-21(Tue)12:43
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うちの会社は、こうだからダメなんだよ・・・
いや、あの上司が・・・


夜の居酒屋で、よく耳にする会話ですね。
サラリーマンなら、みんな覚えがありますよね(笑


でも、自分の仕事の効率とか、自分自身に問題がないか、
会社にこういうシステムがあれば・・・とか、
考えてみませんか?


なんか、K1選手みたいな名前ですが、
ドリーム・アーツの営業改革ソリューションでは、


営業管理の面から営業力向上に貢献するSFAの活用に加え、
営業力向上には大切な要素があります。
営業行為の要は、お客様との商談でニーズをいち早く察知する、
キーマンを探り出す、狙うべき機を定めるといった、
文字や数値情報からは読み取れない情報や気付きを、
営業スタッフが足を運んで掴み取ること。
営業支援を高めるには、SFAによる管理に加えて、
営業スタッフが顧客との生のコミュニケーションで得る情報や、
気付きの質と量を向上させることが重要です。


と、冒頭に書かれています。
続いて、


営業現場のスタッフは社内調整や連絡、定型書類の作成、
情報の検索といった雑務に多くの時間を奪われ、
顧客折衝などの直接的な営業行為に打ち込む時間が不足しています。
営業力の強化には、
高い付加価値を生む直接的な営業行為に全力で集中できるよう、
営業スタッフを雑務から解放することが不可欠です。


と書かれています。
営業マンの皆さん、フムフムと頷いていませんか?
経費節減と銘打ち、様々な業務を押し付けられ、
営業に費やす時間は減っているのに、
結果だけは求められる。
そんな世の中ですよね?
うちの会社でもそうです。
私は営業ではなく、管理する側の人間なのですが、
見ていて可愛そうになって来ます。
ただ、営業側も、人に譲れぬノウハウがあり、
自分の仕事をマニュアル化、情報化したくない、
という気持ちもあるようです。
でも、結果的には、市場のニーズや、顧客の要望等、
目に見える形にして、社内で共有できれば、
人にもアドバイスしやすいですし、
人からも気づいた点を指摘してもらえると思います。
そうなれば、相乗効果で、成績はドンドン上がる・・・
そう思うんですけどね。


会社を良くしたい、営業を雑務から開放させたい、
営業に打ち込める体制にしたい、
そう思っている人は、多いと思います。
とりあえず、資料の請求は無料です。
資料を請求し、会社に提案してみてはどうでしょうか?
会社が良くなる話ですので、話に乗ってくれると思いますよ!




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コメント

出来そうで出来ないのが上への
提案、改善ですよね・・・
綺麗に長いものに巻かれております(・ω・ )
2007-08-21 火 12:57:01 | URL | とっしー #n7cNVE9I [ 編集]

とっしーさん、こんにちわ。
私も巻かれております。
色々意見は求められる立場ではあるのですが、
会社自体が古いもんで・・・

こういう記事書きながら、苦しいですね(苦笑
2007-08-21 火 13:40:00 | URL | じゅりぱ #- [ 編集]
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